Hvem bør læse denne bog?
Bogen ”The Long Tail” giver underbygget af fakta og kendsgerninger stor indsigt i oprettelsen af nichemarkeder. Det er fremragende læsning, der giver øget forståelse af de skiftende markeder. Idéerne fra bogen kan benyttes af handlende til at forstå dynamikken i markedet online såvel som traditionelt. ”Den lange Hale” er et marked med uanede muligheder.
Om forfatteren
Chris Anderson er chefredaktør for tidsskriftet “Wired”. Han var tidligere redaktør for ”The Economist”. Han har en naturviden-skabelig bachelorgrad i fysik fra George Washington University og studerede kvantefysik og videnskabsjournalistik ved University of California i Berkeley.
Resumé
Massedistribution af blockbuster-film, bestseller-bøger og musik-hits har i en lang periode haft en helt afgørende betydning for underholdningsindustrien. Det er også blevet linsen, hvorigennem kulturen i almindelighed er blevet observeret. Men det er ved at ændre sig, og jagten på hits er gradvist faldende. Selv om folk stadig søger efter hits, er utallige små markedsfragmenter af “nicher” begyndt at dukke op.
Nichemarkeder har egentligt eksisteret i årtier. Men omkostningerne ved at synliggøre dem har tidligere været så høj, at de ikke er nået ud til forbrugerne. Nu ser vi en udvikling af det moderne nichemarked, som ikke erstatter det konventionelle marked, men derimod deler dets platform.
Markedssegmentet af utallige nicher kaldes ”Den lange Hale”. En niche er en meget lille brøkdel af det almindelige marked, men når de enkelte nichemarkeder lægges sammen, udgør de en betydelig del af det samlede marked.
De vigtigste egenskaber for langhalemarkedet er:
• Kundevurderinger og anbefalinger er den vigtigste form for reklame af nicheprodukter.
• Et flertal af langhaleprodukterne kan downloades i digital form. For eksempel via websider som iTunes og Netflix. Det eliminerer lageromkostningerne.
• I modsætning til traditionelle markeder, der anvender PR-filtre til at bestemme, hvad der skal på markedet, så anvender online-markedet post-filtrering. Dette indebærer, at der ikke er markedsbaserede adgangsbarrierer for produkterne, og alt er tilgængeligt for alle. Det fremmer væksten i ”Den lange Hale”.
• Langhalemarkeder tilbyder rigeligt med valgmuligheder til forbrugerne. Men der eksisterer samtidig knappe ressourcer mht. disponibel indkomst og tilgængelig tid.
• Efterspørgselskurven for et online langhalemarked er mere flad end den traditionelle kurve.
Boginfo
The Long Tail af Chris Anderson,
ISBN 978-1401302375, 256 sider.
