Markedsføring

Den eller de rette salgspartnere kan være forskellen på succes og fiasko inden for salg af teknologi, navnlig software. Mogens Hafstrøm Nielsen er en af landets førende eksperter i hvordan man skaber en velfungerende salgskanal. Her giver han et indblik i, hvordan partneraftaler bør skrues sammen.

Spørger man forbrugerne, om de vil have markedsføring på mobilen, er svaret et klart nej. Men virkeligheden er en anden – klik og aktiveringsrater kan være skyhøje, og flere og flere forbrugere kan nås på denne måde. Facebook spår, at de snart vil have mere trafik på deres mobile platform end på nettet. Har du råd til at se tiden an?

Du har verdens bedste produkt og verden ligger for dine fødder – du skal bare lige have gang i salget. Dén øvelse kaldes ”Go To Market”, og starter med en lang række grundlæggende overvejelser. Her serverer vi et indblik i, hvordan Vækstfonden hjælper sine porteføljevirksomheder i mål med den svære øvelse.

Kommunikationen i en virksomhed fortæller mere om virksomheden, end mange måske forestiller sig. Blandt andet om du reelt er interesseret i dine kunder og deres behov, eller om du mest er optaget af dig selv.

Fansider og endeløse opdateringer er ikke det eneste svar, hvis man gerne vil sælge produkter på Facebook. Den største fordel ved mediet er overset af de fleste, mener Robin Roy Hansen fra firmaet GoSocial.

Der er kommet et pænt lille udvalg af SEO-bøger det seneste års tid. Morten Vadskær, der driver Kondomaten.dk, har tygget sig igennem og giver her sit bud på, hvilken af de tre du skal købe...

Som iværksætter har man ofte begrænsede budgetter til rådighed til annoncering. Derfor har det stor værdi at få gratis omtale i medierne og blive eksponeret for nye kunder. Men hvad kan man selv gøre for at få medierne til at fatte interesse for vores start-up?

Sociale medier som f.eks. Facebook rummer markedsføringsmuligheder for helt almindelige små virksomheder, som hverken har et stort marketingbudget eller et verdenskendt brand. Men spillereglerne er nye, og traditionel produktfokuseret markedsføring kan du glemme alt om. For Facebook er ikke bare en ny slags mailingliste.

Som iværksættere har vi et stort behov for at markedsføre os selv, når vi skal gøre vores nye virksomhed og vores nye produkter kendte for kunderne. Men samtidig har vi ofte begrænsede midler at bruge til markedsføring. Så på hvilken måde skal vi markedsføre os for at få mest for pengene?

Hvorfor flokkes folk om nogle messestande, når du er på salgsmesse, mens andre står tomme hen? Og hvordan får man det maksimale ud af sin messe-investering? Vi har lokket de gode tricks ude af eksperterne.

Hvordan får man et stærkt website, der passer til ens forretning? Det spørgsmål har vi stillet til en af webbranchens veteraner, der her rundhåndet deler ud af sin erfaring til nye og ’gamle’ iværksættere.

Selv små virksomheder og iværksættere skal nu lære at kommunikere. Er det at skyde gråspurve med kanoner, eller er der et reelt behov, som jeg blot ikke kan få øje på? Og hvordan kommer jeg i nærheden at kunne kommunikere uden at skulle afsætte hele firmaets budget?

Iværksættervirksomheden Hestbæk Consult er de første i Skandinavien, som finder og udvælger reklamebureauer til kunderne. Et marked med et angiveligt meget stort potentiale. I dag udvælger ”search and selection”-bureauer eksempelvis reklamebureauer til 65 pct. af USA’s samlede reklamebudgetter.

Med over 300 reklamebureauer i Danmark er det sin sag at vælge, hvilket bureau du skal samarbejde med. Om dit reklamebudget så lyder på 80.000, 800.000 eller otte millioner. Det bedste råd eksperterne kan give er: Gør dit hjemmearbejde, før du vælger.

Fagfolk og iværksættere er enige: God Direct Marketing virker. Gør du det rigtigt, sælger du flere varer og services ved hjælp af Direct Marketing end ved at bruge mange af de andre redskaber fra reklameskuffen. Men laver du det forkert, er kunden væk på tre sekunder.

For iværksættere har ordet »gratis« som regel en behagelig klang. Ganske vist er Microsofts Office-pakke ikke just gratis, men de fleste har den i forvejen, og nu er der kommet en bog om, hvordan softwaren kan bruges optimalt i markedsførings-øjemed. Forfatteren giver her vore læsere nogle solide godbider fra værket.

En blog er en slags dagbog, man skriver hver dag på nettet, så alle kan læse den. Den er nem at oprette, og kan supplere iværksætterens øvrige kommunikation – men det er også en tidssluger.

Mediebureauerne står for rådgivning og indkøb af langt de fleste kampagner på de danske tv-stationer. Her giver Michael Stein fra mediebureauet OMD sine bedste råd om tv-reklamering for mindre virksomheder videre.

Det er ikke kun de store virksomheder, der kan have glæde af tv-mediets evne til at skabe hurtige resultater. Også mindre virksomheder kan med fordel benytte sig at tv-reklamer. Under forudsætning af, at målgruppen er den rigtige.

Papirgrossisten Map Danmark ønskede at gøre noget ekstra for sine nøglekunder. Derfor arrangerede de en stor direct marketing-kampagne, der mundede ud i en event, hvor kunderne selv skulle betale for at høre Map Danmarks budskaber. Det gjorde kunderne glade og gerne.

Verdens ældste form for markedsføring, mund-til-mund-metoden, har fået et nyt navn: »Buzz«. At få mennesker til at »buzze« om dit produkt er stadig – når det lykkes – verdens bedste måde at få dit budskab billigt ud og salgskurverne op. Men faldgruberne er mange, er eksperter og praktikere enige om.

Lugter det ikke lidt af pyramidespil? Det er garanteret en eller andet sekt, der står bag. Bagmændene scorer selv hele kassen. Fordommene stortrives, når snakken falder på MLM – multi-level marketing. Men som familiens sorte får, der en sjælden gang får chancen for at bevise sit sande værd, er det måske også på tide at give det omstridte koncept lidt goodwill.

Netpointers’ ville i starten ikke vise andre, hvad de havde gang i, men da de nåede en markedsandel på 80 pct. begyndte de at annoncere. Styrken var tilstede, og ønsket er at lægge afstand til konkurrenterne ved at opbygge et brand.

Hellere én stor end tre små annoncer, mener de hos Hedal:Kruse:Brohus A/S. Og gerne tekst til at forklare hvad produktet handler om, også selv om nogle springer annoncen over.